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豐富促銷形式,提升促銷效力
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-19 15:12:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
10320
本模版中的促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類,各區(qū)域市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選擇使用,即可組織單獨(dú)的活動(dòng),也可組合不同的促銷小模塊合并進(jìn)行,促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容還可以因地制宜的靈活調(diào)整。
下面有幾種方案供大家選擇:
以直接提升銷量為主要目標(biāo)的促銷方式為:惠贈(zèng)促銷、聯(lián)合促銷(雙贏促銷)、折價(jià)促銷
以提升品牌形象為主要目的的促銷方式為:直效促銷、服務(wù)促銷、報(bào)紙征文促銷、競(jìng)答促銷、活動(dòng)促銷。
其實(shí)促銷活動(dòng)的兩大分類別并沒(méi)有截然的區(qū)別,提升銷量的促銷活動(dòng)如果執(zhí)行的好對(duì)維護(hù)品牌形象會(huì)有所幫助,提升品牌形象的促銷如果能夠真正吸引消費(fèi)者也必然會(huì)帶來(lái)銷量上的提升。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系,各區(qū)域市場(chǎng)不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過(guò)多使用 銷量促銷,這類促銷的過(guò)渡使用會(huì)削弱品牌形象,降低商品的價(jià)值感,影響長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另一方面,雖然品牌類促銷在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或短期內(nèi)對(duì)銷量提升的幫助不明顯,但在操作過(guò)程中如果能很好的結(jié)合商品特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,會(huì)在正面引導(dǎo)消費(fèi)者,提高品牌認(rèn)知度,提升諾奇品牌形象方面起到突出作用,這一點(diǎn)對(duì)于新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)尤為明顯。
終端戶內(nèi)促銷模板
終端促銷現(xiàn)場(chǎng)布置也可稱之為氛圍包裝。如今,許多商家對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置非常重視,其作用在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端絕不可忽視,它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購(gòu)物、欣賞環(huán)境,美的視覺(jué)效應(yīng),襯托出公司/商品品位、實(shí)力和形象,起著較大的導(dǎo)購(gòu)作用。在現(xiàn)代意義來(lái)說(shuō),各種形式上的終端布置都朝著生活化、舞臺(tái)化、公園化的體驗(yàn)型趨勢(shì)發(fā)展。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置從另一層面來(lái)說(shuō),也就是加強(qiáng)終端廣告,強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝,進(jìn)一步將促銷活動(dòng)細(xì)致化。如何布置促銷現(xiàn)場(chǎng)已成為一門學(xué)問(wèn)。
一般專賣店促銷布置包裝需注意:
? 店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生,要求貨品、POP等按終端布置規(guī)范擺放,主推商品要擺放在顯眼位置,最好連店內(nèi)看板、收銀臺(tái)等都包裝
? 在店門口用海報(bào)架擺放促銷海報(bào),門頭上懸掛條幅,有條件的可放置拱門,在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗,布置主題街道。促銷員向每一個(gè)進(jìn)店的顧客散發(fā)商品單張、活動(dòng)單張,向他們介紹公司/商品和活動(dòng)信息
? 人員包裝:促銷員要著裝統(tǒng)一,穿戴整齊,大方得體。
? 貨品陳列:貨品陳列要集中,,文字說(shuō)明必須統(tǒng)一,必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料,重點(diǎn)包裝、突出主推商品和形象商品
? 貨品準(zhǔn)備要充分,貨品各規(guī)格型號(hào)最好齊全,以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而影響銷售
促銷活動(dòng)模板示例
一、惠贈(zèng)促銷
? 定義:顧客購(gòu)買商品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
二、折價(jià)促銷
定義:顧客以低于標(biāo)牌價(jià)的折扣或優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買商品的促銷手段。(打折或優(yōu)惠促銷,折扣是一個(gè)有損公司品牌和商品自身的促銷辦法,所以慎重運(yùn)作,不可常用,常用的話很多可能價(jià)格一恢復(fù),消費(fèi)者根本就接受不了,到時(shí)更是損害了公司的利益。)
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