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太陽(yáng)能型的促銷
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-19 15:4:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
10434
市場(chǎng)型促銷以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場(chǎng)的管理工作、廣告投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、賣場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷、市場(chǎng)研究等為手段，以市場(chǎng)的良性建康發(fā)展為結(jié)果。它的長(zhǎng)期效果顯著。當(dāng)市場(chǎng)基礎(chǔ)較差，任務(wù)壓力不大，經(jīng)銷商庫(kù)存又較大時(shí)，聰明的營(yíng)銷人員往往選擇市場(chǎng)型促銷。
促銷時(shí)一種很實(shí)在（拉量），既滿足當(dāng)下，又有助于品牌長(zhǎng)期成長(zhǎng)的營(yíng)銷手段。是廠家和商家進(jìn)攻市場(chǎng)的首選方式，太陽(yáng)能行業(yè)大多采取此法，業(yè)內(nèi)的大廠家沒(méi)有一個(gè)不是終端推廣高手。
市場(chǎng)型促銷的方法
1.消費(fèi)者促銷：
禮品促銷、抽獎(jiǎng)促銷、以舊換新促銷、會(huì)員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點(diǎn)促銷、聯(lián)合促銷、降價(jià)促銷、限期搶購(gòu)促銷等。
2.市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金：
將渠道獎(jiǎng)勵(lì)變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入。
3.終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：
經(jīng)銷商建設(shè)終端是一筆較大的開(kāi)支，很多企業(yè)的終端建設(shè)費(fèi)由廠家部分或完全負(fù)擔(dān)，不過(guò)廠家對(duì)經(jīng)銷商終端建設(shè)的結(jié)算往往和其年度或階段性任務(wù)完成率掛鉤。
如果廠家期望經(jīng)銷商終端建設(shè)的質(zhì)量與數(shù)量達(dá)到廠家要求。廠家可以考慮將渠道促銷的費(fèi)用與經(jīng)銷商終端建設(shè)的數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行掛鉤。同時(shí)，為了避免終端后期管理的馬虎。保障終端后期運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量，廠家亦可針對(duì)經(jīng)銷商終端后期運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)。
4.培訓(xùn)支持：
一般而言，廠家對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特性賣點(diǎn)、政策、廠家的經(jīng)營(yíng)理念、導(dǎo)購(gòu)技巧較之經(jīng)銷商熟悉，業(yè)內(nèi)的元升太陽(yáng)能就與太陽(yáng)界培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成年度培訓(xùn)戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)作提高業(yè)績(jī)。因此，廠家的理念總是較之經(jīng)銷商快一步。而培訓(xùn)支持是保障經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)同步的最好方式之一。
5.市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：
如太陽(yáng)品牌皇明、陶瓷、照明行業(yè)家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持、還有車隊(duì)、大篷車巡回走訪等。
6.人員支持：
支持專職導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，或者給予導(dǎo)購(gòu)員銷售提成方面的支持。(源于中國(guó)太陽(yáng)能信息網(wǎng))
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