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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-9-21 15:42:0點擊數(shù)量:  9062

•     臨近中秋、國慶，由于IT廠商、渠道對禮品市場接觸較少，除了少數(shù)幾個企業(yè)有所研究之外，大部分企業(yè)都是被動面對禮品市場，坐等客戶到公司購買。
  　　隨著IT產品的日益普及，IT產品作為禮品的空間越來越大。一些先行動起來的IT廠商都取得了不錯的成績，比如各品牌的平板電腦、電子書等產品。對于IT產品作為禮品贈送越來越多的情況，業(yè)內人士分析，主要有三個因素：一是IT技術和傳統(tǒng)技術的融合越來越明顯，比如iPad等平板電腦，就是傳統(tǒng)IT技術和通訊技術的融合，使IT產品越來越適合普通消費者使用;二是臺式電腦、筆記本電腦的普及，使消費者對周邊產品的需求增大，像手機、數(shù)碼相機就是這種情況;三是現(xiàn)在消費類IT產品做得越來越時尚，非常精致，像小巧的閃盤，掛在脖子上，顯得非常時尚，還有鼠標，不少廠商推出的光電鼠標不僅手感好，而且非常漂亮。而且中國人向來有送禮品的習慣，一些傳統(tǒng)的禮品很難給客戶留下印象，花錢不多、高科技、時尚的IT產品自然成為客戶的新選擇。
  　　由于IT廠商、渠道對禮品市場接觸較少，除了少數(shù)幾個企業(yè)有所研究之外，大部分企業(yè)都是被動面對禮品市場，等客戶到公司購買。事實上，做禮品市場還有一個很好的渠道，就是禮品店。因為不少客戶往往和禮品店有長久合作，公司開業(yè)、發(fā)布會、節(jié)日送禮等都與禮品店合作，禮品店對客戶的采購有比較大的影響。
  　　筆一位做鼠標的經銷商談到和禮品店合作時表示，“禮品店比較看重產品的外觀，新穎、時尚的外觀比較能打動他們;另外一點就是他們特別能砍價，因為傳統(tǒng)禮品的利潤很高，所以禮品店往往是幾折拿到產品的，而禮品店對IT產品不太熟悉，因此殺價很厲害?！痹摴颈硎荆瑢ΧY品店報價一定要留有比較大的砍價空間。
  　　還有一點值得廠商、經銷商注意的是，有的客戶把IT產品作為禮品，希望打上自己公司的LOGO而不要生產廠家的LOGO，有的則希望是直接用知名廠商的品牌，讓自己的客戶認識到自己送出的禮品的價值，他們則希望自己的LOGO和廠商的LOGO一起打。廠商、經銷商在和禮品店合作時一定要明確兩者價格的不同。
  　　禮品市場，是值得IT廠商、經銷商關注的市場。
  

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