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禮品促銷方案要顧大局求實(shí)際
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2013-2-25 14:58:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
8606
促銷禮品方案就是一次戰(zhàn)斗的作戰(zhàn)方案。不僅要系統(tǒng)完善，能在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)那里審批通過(guò)；更重要的是要有可操作性，對(duì)促銷的參與人員有指導(dǎo)意義，能夠指導(dǎo)促銷人員在促銷活動(dòng)中打勝仗。
促銷方案是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，是促銷人員的執(zhí)行手冊(cè)，對(duì)促銷活動(dòng)的成敗起著重要的作用。促銷方案不僅要盡可能地周全、詳細(xì)、具體，而且要有特色、有創(chuàng)意、有亮點(diǎn)。不能只靠領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”做決策，更不能異想天開(kāi)。否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”。促銷方案要避免成為一紙空文的結(jié)局，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題。
一、費(fèi)用預(yù)算，不要和財(cái)務(wù)成為仇人
一個(gè)系統(tǒng)、全面的促銷方案，一定要符合企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃的預(yù)算范疇，避免在財(cái)務(wù)審核上出現(xiàn)問(wèn)題，讓“完美無(wú)暇”的促銷方案胎死財(cái)務(wù)部。
盈利是企業(yè)的最根本的目的。無(wú)論是以增強(qiáng)盈利能力、加大先進(jìn)流還是以打擊市場(chǎng)占用率打擊競(jìng)品為目的，只有有投入就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，作為財(cái)務(wù)人員每次促銷活動(dòng)都會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)控制在企業(yè)能承擔(dān)的范圍內(nèi)。特別是對(duì)投入大、花錢為了賺吆喝的促銷活動(dòng)，財(cái)務(wù)更是慎之又慎。所以沒(méi)有特殊情況，促銷部門在做促銷方案時(shí)一定要根據(jù)促銷規(guī)劃里的預(yù)算和資金的使用周期，盡可能不要給財(cái)務(wù)部找麻煩，讓財(cái)務(wù)部成為促銷部的仇人。
二、活動(dòng)主題，別忘了法律與道德的底線
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在促銷手段上適當(dāng)?shù)赝脐惓鲂聼o(wú)疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還必須堅(jiān)守一條道德底線，不能讓良好的社會(huì)生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，防止道德淪喪?！奥闩黉N”、“跪式服務(wù)”、“三點(diǎn)式購(gòu)物”之類雖無(wú)違法之嫌，但有違公序良俗，與社會(huì)主義道德格格不入，顯然不可取。
廣告促銷禮品主題的選擇，一定要有代表性與感召力，充分體現(xiàn)本次活動(dòng)的意義所在，不能圖一時(shí)之快或者所謂的新意，作出違背道德底線的事；不能圖一時(shí)小利，而影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；不能為了一個(gè)創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，讓整個(gè)促銷活動(dòng)承擔(dān)隨時(shí)被執(zhí)法部門叫停的風(fēng)險(xiǎn)。
三、促銷創(chuàng)意，可行是最基本的標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)意是策劃的翅膀，但是如果這個(gè)翅膀不能飛，那么即使翅膀再漂亮也只會(huì)是策劃的累贅。促銷部門在對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)，一定要考慮到創(chuàng)意的可行性。促銷預(yù)算允許不允許，創(chuàng)意實(shí)施起來(lái)需要多長(zhǎng)時(shí)間，有多大的難度。
國(guó)內(nèi)某營(yíng)銷公司給商務(wù)通做展示推廣的廣告禮品促銷方案，其中一個(gè)亮點(diǎn)是設(shè)計(jì)了一個(gè)鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個(gè)設(shè)計(jì)都認(rèn)為非常的新穎而且體現(xiàn)這個(gè)結(jié)構(gòu)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)辦法做，除非到國(guó)外訂做，不僅價(jià)格非常昂貴，而且制作周期非常長(zhǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)展柜，整個(gè)已經(jīng)定案的促銷活動(dòng)全部又得重新調(diào)整。
四、促銷方案，是給領(lǐng)導(dǎo)看的更是指導(dǎo)下屬干的
促銷方案能不能執(zhí)行？資金能不能到位？領(lǐng)導(dǎo)的審批非常關(guān)鍵。但是作為促銷方案的起草者一定要明白，促銷方案不僅是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是指導(dǎo)下屬干的。
單純?yōu)橛懞蒙纤舅鞒龅拇黉N策劃，看上去洋洋灑灑，往往在執(zhí)行時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方執(zhí)行力的一紙空文。一個(gè)只有策劃者或者高于策劃者水平的人才能執(zhí)行的方案即使再好，也注定結(jié)果只會(huì)失敗。按照促銷方案，如果第一天上班的人都能領(lǐng)會(huì)意圖、掌握技巧，達(dá)成方案預(yù)設(shè)的執(zhí)行目標(biāo)，那么這個(gè)方案至少在執(zhí)行不會(huì)出問(wèn)題。
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