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如何開嬰兒產(chǎn)品專營店
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義烏禮品城
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2010-4-19 11:22:0
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創(chuàng)業(yè)，在受騙中成長
和大家聊創(chuàng)業(yè)
問：本科畢業(yè)已5年，在不同的行業(yè)跳了十幾家公司，對未來感覺很茫然。每份工作剛開始我都會全力去做到最好，但幾個(gè)月后就膩了，煩了，總覺得沒意思。目前我手頭有十余萬資金，很想擁有自己的事業(yè)，計(jì)劃明年或后年開個(gè)嬰兒用品小店，這樣生活不但很隨意，而且還可養(yǎng)活我自己，若做得不錯(cuò)的話，還可以重新投資在其他區(qū)開連鎖店。請問我該如何著手？
答：嬰兒用品在近幾年市場潛力很大，可以加盟一家專門生產(chǎn)嬰兒用品的公司。目前類似的店較多，但比較上檔次的、看上去讓年輕媽媽們放心的專賣店卻比較少，商機(jī)還是有的。嬰兒用品的購買者不是嬰兒，是他們的父母，所以你的店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都應(yīng)該迎合中青年爸爸媽媽們的喜好。
先對大致的市場進(jìn)行一個(gè)評估。總量有多大，成長性如何，主要競爭來自哪里，根據(jù)你目標(biāo)顧客的分析，大致地構(gòu)架出你要做的市常調(diào)查研究市場環(huán)境：投資環(huán)境（有無稅收增、減等政策）、購買力、城市人口年齡結(jié)構(gòu)等，店面周邊環(huán)境，產(chǎn)品環(huán)境、加盟公司環(huán)境。品牌很重要，沒有品牌優(yōu)勢，你的借力很有限。但好品牌的加盟費(fèi)會高一些。重要的是，好品牌和強(qiáng)勢品牌，會給你很多管理支持，這是小品牌沒有的。好品牌，會幫助你，有力地拉動你的銷量，短時(shí)間內(nèi)盈利。
產(chǎn)品的檔次由于現(xiàn)在城市都是獨(dú)生子女，所以父母在選購嬰兒用品時(shí)最先考慮的是質(zhì)量及安全性，其次才是價(jià)格，走中高檔的嬰兒用品，這個(gè)價(jià)位許多城市家庭都是可以接受的。
產(chǎn)品建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。突出主打產(chǎn)品，前期最好不要太泛。想清楚把產(chǎn)品賣給誰。如果是購買者自己使用，那就在調(diào)查的時(shí)候多找些準(zhǔn)媽媽，聽聽她們的感受和其他細(xì)節(jié)，從中找到市場空缺并且確定下來；否則，要根據(jù)你的目標(biāo)客戶去準(zhǔn)備，這很重要。產(chǎn)品選型和加盟的選擇。你要選的產(chǎn)品和加盟項(xiàng)目，最好是你想像出的顧客喜歡并愿意買單的，如果你驗(yàn)證過，那就更好。產(chǎn)品周期是需要較長的時(shí)間，不過對于一個(gè)較小的專賣店應(yīng)該不成大的問題，因?yàn)殪`活性較大，根據(jù)季節(jié)或市場走勢可提前訂貨。
地理位置零售店的成功都和選址有密不可分的關(guān)系，慎重選擇你門店地址。路口的作用最為明顯，順腳，就會客流量大。否則，租金便宜也沒有作用。同時(shí)，考慮商圈半徑的問題，看你的小店，可以輻射到多遠(yuǎn)。考察周邊的競爭對手，看定位重合的程度。合理的租金水平和好的市口，是你能在競爭中活下來的關(guān)鍵。
預(yù)算和費(fèi)用控制做生意都是為了賺錢的，做好預(yù)算，可以防止資金鏈的斷裂。不可預(yù)測費(fèi)用，留足備用資金。以免發(fā)生變故時(shí)，措手不及。
營銷研究母嬰群體的購買特點(diǎn)：由誰做出決策，在何時(shí)做出購買決策。影響購買決策的因素，按照重要性，進(jìn)行排序，設(shè)法將信息有效地傳遞給決策者。月子醫(yī)院、產(chǎn)房，亨氏食品的傳播渠道等，可以借鑒。重要的是滿足顧客需求，如果能夠超過顧客期望，你肯定會成功?？紤]產(chǎn)品的顧客群體特點(diǎn)，重點(diǎn)突出親情化營銷。深入了解這個(gè)行業(yè)，有條件的話，去這些專賣店或類似專賣店站一個(gè)月柜臺。深入了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識，最好能有醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、生育學(xué)相關(guān)基矗做好客戶管理工作。選擇好重點(diǎn)客戶，開展人性化銷售。店名可以用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等名字，如：小紅帽、海的女兒、綠野仙蹤等，店名和產(chǎn)品要相互輝映。
人員管理不可能所有的事情，都事必躬親。雇用專業(yè)的人為你服務(wù)，培養(yǎng)自己的銷售骨干。
庫存管理如何把握好安全庫存，加快資金的周轉(zhuǎn)速度，是有良好的現(xiàn)金流的保證。記住：現(xiàn)金流量第一，利潤第二，銷售額第三。
價(jià)格價(jià)格永遠(yuǎn)在購買決策中占有重要的地位。哪怕是中高檔產(chǎn)品。如何掌握好品牌溢價(jià)，分配成本，是成功的另外一條重要法則。中高檔產(chǎn)品，定價(jià)不能大眾化，要考慮品牌中顧客的心理滿足程度。高端產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的身份定位作用?，F(xiàn)在的嬰兒用品的確不多，但是因?yàn)楦改割檻]的主要是健康安全問題，所以你的廣告宣傳一定要注意時(shí)效性、人性化，同時(shí)你要在嬰兒護(hù)理知識上下工夫，找到你產(chǎn)品的突破點(diǎn)和賣點(diǎn)。
經(jīng)常跳槽的經(jīng)歷，會使你形成慣性，就是遇到困難就想跑。須知，創(chuàng)業(yè)很精彩，守業(yè)很平淡。但凡好點(diǎn)的事業(yè)，沒有全是精彩的。所以創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，只要你的方向沒有錯(cuò)。
下拉點(diǎn)開財(cái)富秘訣！
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