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土耳其文具禮品市場(chǎng)
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義烏禮品城
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2010-4-19 13:53:0
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10718
土耳其的人口為6400萬(wàn)，年齡在5－12歲的學(xué)齡兒童有1100萬(wàn)人，12—24歲的人口約1900萬(wàn)人，其中高中生人數(shù)200萬(wàn)人，大學(xué)生60萬(wàn)人，中學(xué)以上失學(xué)人口比例很高。自1998年起，土耳其將義務(wù)教育時(shí)間延長(zhǎng)到8年，并免除升學(xué)考試，這使得更多的青少年可以接受中學(xué)教育。土耳其文具和教材生產(chǎn)商都得益于這項(xiàng)教育政策，文具用品市場(chǎng)隨著學(xué)生數(shù)量的增長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去三年里，土耳其學(xué)生人數(shù)平均每年增長(zhǎng)10％。許多土耳其文具生產(chǎn)商在1997－1998年間擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品種類，擴(kuò)大銷售渠道，加大宣傳力度，緊緊抓住文具用品市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì)。 開(kāi)拓土文具市場(chǎng)的關(guān)鍵是銷售渠道。1970年以后土耳其農(nóng)村人口大量移入都市，到1990年城鎮(zhèn)人口比例已占總?cè)丝诘?0％。然而這些進(jìn)入城市的人口大部分是教育程度低，收入低的家庭。他們的子女在城里讀書(shū)所使用的文具主要以價(jià)格為考慮因素。義務(wù)教育政策延長(zhǎng)至8年所增加的就學(xué)人數(shù)也主要是來(lái)自于這些低收入人群，這使得較低廉的文具用品的市場(chǎng)需求大大擴(kuò)大。 同時(shí)，由于免除了升學(xué)考試、學(xué)生身心放松，課余活動(dòng)也活躍起來(lái)，西方式禮品消費(fèi)也增加了。 一、市場(chǎng)規(guī)模 1．生產(chǎn)情況 土耳其經(jīng)營(yíng)文具用品的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以及零售店估計(jì)有1．5萬(wàn)家。文具種類分為三類：辦公室用品、學(xué)校用品和其它文具，如日歷、賀年卡和相冊(cè)等。根據(jù)土耳其統(tǒng)計(jì)局的資料，1998年上國(guó)原珠筆的產(chǎn)量為6384萬(wàn)支，1999年為6075萬(wàn)支，產(chǎn)量減少了4.8％。本國(guó)產(chǎn)量下降的原因一方面是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不旺，另一方面是因?yàn)檫M(jìn)口筆的價(jià)格不高，種類又多，日益為土消費(fèi)者所接受，在此情況下土產(chǎn)筆就相形見(jiàn)絀了。 土耳其是一個(gè)森林資源豐富的國(guó)家，造紙業(yè)及各類紙制品的發(fā)展多由家庭式工廠開(kāi)始。以土國(guó)著名紙制品生產(chǎn)商MOPAK KAGIT KARTON SANAYI VE TICARETA——S公司為例，該公司成立于1926年,從經(jīng)營(yíng)小型印刷品起家，后來(lái)以紙制品為主，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在1983年工廠占地已達(dá)7萬(wàn)平方米，員工530人。1998年它又投資100萬(wàn)美元在羅馬尼亞、哈薩克、莫斯科開(kāi)設(shè)分店，經(jīng)營(yíng)卷筒紙、平板紙、筆記本、掛歷、記事本等印刷紙制品。 2．出口概況 根據(jù)土耳其外貿(mào)促中心（IGEME）的統(tǒng)計(jì)，土文具用品出口額1998年為4486萬(wàn)美元，比1997年增長(zhǎng)20.68％，1999年則有所下降。出口文具品種主要有筆記本、漿糊、筆、紙板、標(biāo)簽等。出口目的地為俄羅斯、德國(guó)、中亞、東亞鄰國(guó)家。 3．進(jìn)口概況 土耳其進(jìn)口文具有兩種：一種是公司用品，品質(zhì)和價(jià)格都比較高，主要來(lái)自歐洲國(guó)家、美國(guó)和日本；另一種是學(xué)生用品，價(jià)格比較低，以前主要是本國(guó)制造的，但在1990年以后遠(yuǎn)東國(guó)家的產(chǎn)品大量涌入土市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)造成嚴(yán)重威脅。低價(jià)品最主要供應(yīng)地是中國(guó)，以飾品為例，中國(guó)銷土耳其的產(chǎn)品，中有44．29％的表面鍍金色產(chǎn)品，土耳其消費(fèi)者偏愛(ài)金色飾品。 二、營(yíng)銷渠道 土耳其約有大大小小總共1．5萬(wàn)家文具經(jīng)銷商，伊斯蘭堡文具經(jīng)銷商多集中在THAT AKALE地區(qū)，該區(qū)有200－300家文具經(jīng)銷和批發(fā)商。 土耳其文具禮品進(jìn)口商一般可分為4類： ?、賹I(yè)進(jìn)口商：進(jìn)口文具禮品，經(jīng)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給零售店。 ②批發(fā)商：由業(yè)務(wù)員向所在地區(qū)零售商兜售，其中有少部分產(chǎn)品自行進(jìn)口。 ?、鄞笮蜕虉?chǎng)：土耳其的大型連鎖商店多有附屬企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)集團(tuán)都設(shè)有進(jìn)口公司或進(jìn)口部。 ?、苓M(jìn)口兼制造商：此類制造商進(jìn)口原料、半成品及成品在國(guó)內(nèi)加工后，向國(guó)內(nèi)外銷售。 土耳其文具禮品零售商分為兩類： ?、傥木?、禮品專賣店：此類文具店通常以現(xiàn)金交易，多位于學(xué)校附近或市中心，禮品店則多位于市中心，雖然信用卡的使用越來(lái)越廣泛，這類專賣店仍有其固定的客戶群。 ②超級(jí)市場(chǎng)專柜 連鎖超市專柜也是方便家庭消費(fèi)以及商家進(jìn)行促銷的極佳地點(diǎn)。每年過(guò)年以及忠孝節(jié)期間是土耳其禮品銷售的旺季，文具定單則多在3—5月下單，一般的文具禮品公司70％的營(yíng)業(yè)額就是在這一期間實(shí)現(xiàn)的。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 土耳其的文具制造業(yè)還處于萌芽階段，業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)者多為中小企業(yè)，雖然其產(chǎn)品在品質(zhì)和種類上不及進(jìn)口產(chǎn)品，但其價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其是內(nèi)陸低收入家庭的學(xué)生來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)文具是唯一的選擇。 1999年，土耳其國(guó)民生產(chǎn)總值下降6．4％，文具禮品業(yè)受到市場(chǎng)萎縮的影響，多采取保守經(jīng)營(yíng)，盡量維持供銷平衡。然而一些大規(guī)模進(jìn)入土耳其市場(chǎng)的國(guó)際文具連鎖店，如Office l Superstore在1998年進(jìn)入土耳其市場(chǎng)，目前在主要城市有15家商店。在市場(chǎng)不景氣時(shí)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但為了迎合市場(chǎng)需求，也盡量采購(gòu)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在低價(jià)位產(chǎn)品上，中國(guó)產(chǎn)品也成為進(jìn)口產(chǎn)品的主流；中高價(jià)位產(chǎn)品方面，土消費(fèi)者仍偏好歐洲產(chǎn)品，特別是法國(guó)和意大利在禮品設(shè)計(jì)方面的主導(dǎo)者。近年來(lái)，美國(guó)及日本的流行產(chǎn)品也漸漸受到土國(guó)消費(fèi)者的青睞。不過(guò)對(duì)文具產(chǎn)品而言，一般消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)及品質(zhì)的觀念并不強(qiáng)，價(jià)格往往是購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。 四、市場(chǎng)準(zhǔn)入 土耳其對(duì)進(jìn)口文具沒(méi)有什么特別的規(guī)定，進(jìn)口時(shí)由海關(guān)抽樣檢查。由于土國(guó)生產(chǎn)商一直在抱怨遠(yuǎn)東國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，造成不公平競(jìng)爭(zhēng)，海關(guān)對(duì)來(lái)自遠(yuǎn)東國(guó)家的文具禮品幾乎都要求進(jìn)口商出具“出口報(bào)單”方準(zhǔn)入關(guān)。 文具禮品若含有化學(xué)成份，如蠟燭、顏料等，進(jìn)口商需將樣品送衛(wèi)生署檢驗(yàn)化學(xué)成份，取得許可后，方可進(jìn)口。 土耳其文具禮品進(jìn)口關(guān)稅稅率表 產(chǎn)品名稱 HS代碼 關(guān)稅率 辦公/學(xué)校用品 392610 6.5 筆記本、相冊(cè) 4820 6 剪刀 8213 4.2 原珠筆 9608 3.7 打火機(jī) 9613 2.7 慶典用裝飾品 9505 2.7-3.1 首飾 7117 4 發(fā)夾、發(fā)梳 9615 2.7 五、市場(chǎng)展望 土耳其72％的人口在34歲以下，文具禮品市場(chǎng)潛力雄厚，特別是適合年輕人的新潮款式產(chǎn)品很有市場(chǎng)，因此一般的促銷對(duì)象也多以此年齡人口為主。 在土耳其的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，80％的廠家是中小企業(yè)，政府積極推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展。2000年5月，土政府宣布了對(duì)中小企業(yè)長(zhǎng)期低息貸款的措施，鼓勵(lì)對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行投資。 目前，土耳其文具品中小企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和種類都在逐步改進(jìn)，但仍無(wú)法與進(jìn)口產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。許多生產(chǎn)商進(jìn)口原料或半成品，在土耳其加工后銷售，提高品質(zhì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。這些當(dāng)?shù)刂破房赡軐?duì)中國(guó)進(jìn)口品造成沖擊。 過(guò)去，消費(fèi)者購(gòu)買禮品多為贈(zèng)禮，如今年輕的消費(fèi)者因喜愛(ài)相關(guān)小商品而購(gòu)買者越來(lái)越多。以前，土國(guó)女性因宗教因素大多數(shù)都包頭巾，而近年來(lái)年輕女性包頭的比例越來(lái)越低，帶動(dòng)了各種頭發(fā)飾品的市場(chǎng)擴(kuò)大。禮品業(yè)是以流行為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。禮品業(yè)者應(yīng)掌握流行趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)新穎和個(gè)性化的產(chǎn)品，大力爭(zhēng)取年輕一代消費(fèi)族市場(chǎng)。土消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)觀念西方化，一味追求歐美潮流。因此，基本上只要是在西歐或美國(guó)市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品，就是土耳其進(jìn)口商追尋廉價(jià)供貨來(lái)源的目標(biāo)。 六、促銷建議 土耳其市場(chǎng)的銷售渠道層次多，且錯(cuò)綜復(fù)雜，生意往來(lái)講究人際關(guān)系，放帳的周轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)。因此，外國(guó)人開(kāi)拓土市場(chǎng)時(shí)，一般都須依賴有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，或聘用有?shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)經(jīng)理，才容易打開(kāi)市場(chǎng)。 近年來(lái)，西方的超市、大量連鎖店、商店紛紛進(jìn)入土國(guó)市場(chǎng)，在大城市里很受中產(chǎn)階層的消費(fèi)者的歡迎，營(yíng)業(yè)額迅速增長(zhǎng)，但目前的數(shù)量和規(guī)模仍很有限，未來(lái)發(fā)展空間很大。
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