目前，中國的箱包供應(yīng)量已占全球總量的四分之一以上，全世界每兩個(gè)箱包中就有一個(gè)是由中國造的。僅國內(nèi)的市場容量就高達(dá)140億元。中國人口眾多，箱包市場是一塊巨大的蛋糕，但分蛋糕的手只有那么幾只。迪奧、路易威登、夏奈兒這些奢侈品牌占取了一定量的市場份額。而與此相對的是，仿冒、偽劣充斥著市場，低檔產(chǎn)品泛濫到了沿街叫賣的程度。發(fā)展的極端不平衡，使箱包市場中間出現(xiàn)了巨大的空白檔。
近年來，箱包產(chǎn)業(yè)意識(shí)到了問題所在，也在逐步進(jìn)行著變化。派度箱包、西村名物、黑眼睛等一系列適合中層消費(fèi)者的品牌開始映入人們的視野，這些品牌無論從經(jīng)營模式還是產(chǎn)品質(zhì)量、渠道上都有著相當(dāng)強(qiáng)的優(yōu)勢。他們的進(jìn)入與潛在市場順利對接，勢必使箱包市場出現(xiàn)脫胎換骨的變革。
品質(zhì)決勝于市場
打開派度箱包的網(wǎng)站www.b50.cn可以看到很多法國高質(zhì)量款式和大師名品設(shè)計(jì)，讓人留連忘返，和奢侈品品牌相比，一點(diǎn)也不遜色。品質(zhì)倡導(dǎo)卓越，卓越產(chǎn)生精致，精致歸于平和，看到他們的設(shè)計(jì)給人的第一感覺就是“時(shí)尚不等于奢侈”。面對競爭，派度箱包等品牌除了可以用同等質(zhì)量的產(chǎn)品打開自己的品牌市場外，以科學(xué)的速度保持款式的流動(dòng)性也是奢侈品牌不具備的一項(xiàng)重要優(yōu)勢。
價(jià)格策略是優(yōu)勢
消費(fèi)者總是希望花最少的錢買到最好品質(zhì)的商品，消費(fèi)者和商家似乎永遠(yuǎn)是一對矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點(diǎn)往往集中在品質(zhì)與價(jià)格這兩個(gè)核心點(diǎn)上。量販?zhǔn)街苿俚年P(guān)鍵是較好的性價(jià)比和較大的貨流量，所以派度箱包專賣店不只追求單一產(chǎn)品的獨(dú)立利潤，而是以走量來獲得大額利潤，這樣就在銷售環(huán)節(jié)中贏得了先機(jī)。
十全十美贏利模式
派度箱包品牌直銷、精品店加盟的經(jīng)營模式新穎而有實(shí)效，省除了銷售通路的中間環(huán)節(jié)，以新的經(jīng)營思路，向消費(fèi)者提供了真正合理價(jià)格、高位品質(zhì)的箱包及服務(wù)。品牌折學(xué)、組合銷售、包包美容、包包DIY……派度箱包在充分了解市場地情況下推出了自己“十全十美”盈利模式，每一位加盟商都可以免費(fèi)學(xué)到這一全新的營銷理論。
對于與加盟商，派度箱包不僅僅是合作，更是一種承諾與責(zé)任。持續(xù)不斷地對營銷商進(jìn)行從市場運(yùn)作、渠道建設(shè)、終端銷售等多方面的后續(xù)扶持和一條龍式的系統(tǒng)服。
面對箱包產(chǎn)業(yè)需求中層的巨大空白檔，新的營銷模式、新的經(jīng)營理念勢在必行，只有從產(chǎn)品、先進(jìn)設(shè)計(jì)和營銷渠道上下手，才能抓住時(shí)機(jī)，贏得更高層次的發(fā)展。派度箱包等一些品牌靠大資本、大生產(chǎn)、大回購、多渠道來運(yùn)作經(jīng)營，也必將會(huì)打造出一條自己的品牌之路。
