規(guī)劃在先
任何一個禮品促銷在其誕生前，設計者都是有著明確的目的性的。在這個基礎上，才會有接下來的活動內(nèi)容、促銷形式、活動時間、活動地點、活動相關資源的投入等內(nèi)容。想要讓一個禮品促銷活動達到所有的目標，是不切實際的，而應是側(cè)重什么就做什么。能夠讓禮品促銷產(chǎn)生這種綜合價值的關鍵因素，就在于供應商是否認真規(guī)劃了每一次的禮品促銷，是否給每一次的禮品促銷設計了多元化的利益形式。
協(xié)商談判
談判本身就是一個專業(yè)性很強的工作。對于供應商來說，與比自己強勢的大賣場采購談判，就像是與強壯自己數(shù)倍的高手過招，講究的是一個“巧”字。如何讓自己“以四兩撥千斤”？這里面可有著大學問。以下幾個問題是供應商在談判前一定要事先搞清楚的。
找對人
不同的活動，可能需要找不同的人，到底是找采購還是找門店，這個是要事先搞清楚的。不同的賣場可能有不同的內(nèi)部管理要求和權限劃分，找錯了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。
做對事
談判自然要講究一個策略和方法。總的來說，供應商應把握這樣一個談判原則——要讓對方知道這個禮品促銷是有價值的，而且促銷資源也是有限的。你之所以選擇這個賣場，是因為大家彼此關系好，是給他的特殊關照。利用活動資源的稀缺性來吸引采購。
禮品選擇
我想很多人提到送禮都頭疼，不知道送什么好。禮品是什么呢？禮品被專業(yè)人士定義為，人際交往、傳遞友誼、表達情感的不可或缺的媒介。如何選擇禮品請參考百度文庫：《教您如何選擇禮品》，簡單明了的介紹。
環(huán)節(jié)落實
要想讓禮品促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對禮品促銷的每一個環(huán)節(jié)的落實到位。許多看起來十分宏大的禮品促銷方案，最終效果卻一般般，關鍵原因就在于相關的準備不到位。
促銷執(zhí)行
任何一個大型禮品促銷方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強有力的執(zhí)行，策劃只不過是“紙上談兵”，甚至還會適得其反。而賣場內(nèi)促銷案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。
內(nèi)部執(zhí)行
禮品促銷是一個需要賣場內(nèi)各部門緊密配合的過程。對于禮品促銷本身來說，即便策劃得再周密，在執(zhí)行過程中哪怕只出現(xiàn)一點兒差錯，都會給全盤活動造成影響。所以，內(nèi)部執(zhí)行是整個禮品促銷執(zhí)行過程的重中之重。而內(nèi)部執(zhí)行又包括部門間的配合和員工培訓。內(nèi)部如果職責不清，流程不暢，再好的禮品促銷案都會被毀了，要想禮品促銷活動有好的效果，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一，上下一心，行動一致。從來沒聽說過扯皮內(nèi)耗能把禮品促銷做好的。
外部執(zhí)行
如果說禮品促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動的順利完成打下了堅實的基礎，那么外部執(zhí)行就是真正將禮品促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實。禮品促銷活動的外部執(zhí)行，一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下，不斷根據(jù)市場情況做出相應的調(diào)整的過程，另一方面是賣場的執(zhí)行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的，賣場的執(zhí)行力也要列入控制的范圍，怎么控制？這就要求廠家人員在禮品促銷談判的過程中要確認每個細節(jié)，絕不能有模糊含糊的地方，在執(zhí)行的過程中保持跟進，一有不對，馬上反饋調(diào)整。
禮品促銷效果評估
許多供應商往往都會忽略禮品促銷效果評估這個環(huán)節(jié)。在他們看來，在禮品促銷結(jié)束后，禮品促銷的結(jié)果自是一目了然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認為根本沒必要做什么禮品促銷效果評估。其實，禮品促銷效果評估是整個禮品促銷過程當中，極其重要的一個環(huán)節(jié)。它影響到禮品促銷附加價值對企業(yè)后期的影響。
